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跨境电商B2B最重要的贸易方式

不做好B2B拿什么来玩B2C,别跟风做好自己的产品,不要捡了芝麻,丢了西瓜!用做B2C的方式来玩转B2B会得来意想不到的效果。

外贸B2B全网营销

对于B2B电商平台用户来说,B2B平台的作用这几年的确是越来越差。曾经无限风光,一招制胜的B2B发展到现在如同鸡肋。原因不难理解:

1.恶性竞争: 大家扎堆主要平台导致僧多饭少,利润日渐稀薄

2.充斥大量同质化信息和供应商,国外买家难辨真伪

偶尔来一个询盘,还同时发给N个供应商。如何不打价格战?估计国外的客户也疲于应付,真假难辨。P4P犹如无底洞,出价越来越高,转化率却越来越低。

阿里的工作重点也从开发新客户向维护老客户转变,同时改变服务方式和收费模式等等,信保对于卖家来讲就是让你不断积累持久的在阿里平台投入,当然对于买家来讲也能更好的辨别卖家,毕竟B2B的出口额不太容易造假。

多渠道结合官网的大策略是外贸行业性价比和产出最高的方式,官网会随着时间的推移带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台或者展会会增高渠道的风险性,你的投入一旦停止,你会发现你没有任何网络上的资产。

SEO值得是在搜索引擎上做自然排名,例如阿里巴巴在某种意义上也是依靠谷歌等搜索引擎,因为搜索引擎包容性太全面了,而阿里巴巴仅仅是中国工厂贸易商采购平台,我们要做的就是根据行业和产品的理解来更好的让谷歌认可,提高自然排名,能获得更多的流量入口,询盘也会更加精准并且成交的机会会更大。

1.独立完成Google Adwords的开户,优化提高ROI,获取海外订单
2.广告设置与着陆页设计
3.账户结构与质量得分的优化
4.搜集并分析付费搜索数据,进行广告效果的检测和关键字的调整

国外主流SNS社交网站搭建和开发客户策略。

部署EDM发送邮箱群,进行批量激活开发客户,激活沉睡客户。

在平台选择合适的关键词进行有效的关键词覆盖,与站外流量结合更有效的进行付费投入。

你能学会什么?

1.学会搭建企业官网

2.掌握引擎工作原理和搜索引擎优化步骤,让你的网站能获得有效的流量

3.能独立完成(英文谷歌广告)账户的开户、优化提高ROI

4.学会搜集并分析付费搜素数据,进行广告效果的检测和关键字的调整

5.掌握国外主流SNS社交网站优化和营销策略

6.能利用SNS渠道搜集客户邮件地址

7.正确选择和使用阿里P4P

8.学会邮件营销进行批量筛选激活客户