【阿里巴巴国际站】 没有流量,给你指点P4P优化方向

现在对于外贸来说,每天都在战斗,不进就退,所以我们每天都要去学习,把自己充实起来,当然,你努力了,店铺可能还是没有什么起色,这个时候难免会陷入彷徨,看着别人的店铺询盘蹭蹭蹭的往上涨,自己的店铺就是没什么动静,不免疑惑,流量都去哪了,为了提高流量大家开始纠结要不要开通P4P?开了的却在纠结怎么觉得一直花钱却没有效果?

为什么有了流量却没有转化等等的很多问题,你心里都会有疑惑。不要乱想,一切问题都会有解决的办法的,我来带你抓住本质问题,来把店铺做一下质的提升。

一、流量的提升

很多人一直都在说。开P4P到底可以不可以带动我的店铺的自然流量,别到头来,一直都是P4P过来的流量,对于有这些想法的,我可以肯定的给你说,开P4P肯定是可以带动你的店铺的自然流量。任何一个店铺想要有更好的效果,都必须把自然流量做好,这是我们做推广的目的。但是流量都是有限的,那么怎么去突破这个瓶颈呢?

其实想要P4P给你带来大量的流量,最主要的还要看你操作P4P的技术怎么样,如果说你操作的P4P曝光、点击率、转化率等等这一类的数据,都不错,那阿里巴巴的流量很自然的就会多向你倾斜,而且还都是优质流量。如果说你的P4P操作的很烂,点击转化都很差,那你就算再怎么往里投钱,那也不会有太多的流量给你,而且大部分还都是垃圾流量,这个时候就说明你的P4P开的有问题了,一定要及时调整。

先抛开阿里巴巴的算法不说,就说你的店铺,你做得越好,自然流量越多,这是毋庸置疑的,再者,你的P4P数据长期处于一个比较高的水平,那你的权重也会越来越高,你的整个店铺的流量也会越来越多,整个店铺就活起来了。就好比水流,只有源源不断的流动起来,才是新鲜的水,要是长久不动,那就是一潭臭水。

想要把店铺推广起来,除了靠P4P之外,也要多注意产品本身的优化,互相配合,相得益彰!

想要做好产品本身的优化,首先要了解自己的产品,对自己的产品有个明确的定位,主要的面对的人群是什么人群,同时在对产品进行定价的时候,也要注意竞争对手的策略和市场可接受度,在你的详情页排版的时候,一定要符合买家的浏览习惯,同时还能把想要表达的重点表达出来,吸引到买家的目光。

前期做好这几点,那店铺的自然流量肯定是能够更上一层楼。

二、提升点击率

毋庸置疑,点击率是我们操作P4P需要重点关注的数据,同时也是前期需要多花费精力去做的,下面给大家提供一个思路,希望能对迷茫的你有所帮助。

1、选款:选择的款式将直接影响到你的点击率的高低,点击率的高低反映出了这个产品是不是被大家需要,所以要选取适合市场热销的,吸引买家的注意力。

这个是我操作P4P的一点和其他人不同的地方,大部分的外贸企业直接想的是先选择关键词,你想想买家是过来干什么的?采购产品我们提供给买家我们有优势的产品是不是成交机会会更高!

外贸企业涉及到的产品类多,这一点如果不进行自己的产品优势定位,投入时间多,资金多,效果部分却不尽如意!

2、推广图:选好款之后,就到了大力推广的时候了,在推广的时候,首先映入我们眼帘的就是我们的推广图,你的推广图做的有吸引力,同时有比较好的创意,这样才会有点击,除了刚才提到的,你的推广图还要注意,清晰度一定要好,再结合优势部分来吸引买家的眼球,可以在开始的时候多做几张创意不同的图片就行轮播测试,最后保留下相对比来说最好的图片。

产品图是应该精美还是更应该真实?其实不同行业客户是不同的,时尚类产品应该走精美路线,标准行业应该走真实路线。

举一个例子:

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问题:

1.排名1的这个产品不知道投放P4P效果怎么样,还用海贼王的人物当主图(我知道你是海贼迷不知道火影迷会不会喷你)6张图片有3张是同样风格的。如果我是客户的话这个并没有意义没有吸引力!

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2.排名2的实际上是做的最好的一个 展示目的:图片中有自己的品牌名 有信保小标志 有证书 有型号 图片采取细节化展示(突出花纹,另外不同图片中展示了多张花纹)有工厂实拍图 有包装图

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3.排名3的问题是只有3张图,浪费了3张机会,图片能看出有想法目的:展示大牌子代工 展示细节

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4.排名4 展示多花纹 多花纹细节(有视频展示)如果说把图片都放大的话会更好(目前阿里推广的视频部分对于点击来讲前期会有大的帮助毕竟现在做的人少)

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5.排名5 目的是给客户展示多花纹 如果单以搜索页面来说 图片可以放大才能更好的达到目的

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总结:排名第二的做的最好把自己的目的真正的展示出(如果说再加上视频就更好了)现在图片还是影响点击率非常重要的因素。

3、产品价格:在阿里巴巴搜索页面是显示我们产品的采购价格的,所以这就需要你多做一些市场调研,让你的P4P除了推广图给力之外,价格也有自己的优势,不管怎么说,既然大家来到了阿里巴巴,还是奔着比价的心里来的。

采购区间及最新采购量 建议按照公司真实的添加(虽然说采购价格是根据采购量及谈判来最终确定的,但是没有和你谈一切都不成立,有的外贸企业为了吸引大家点击把价格及数量设置的小,客户来了之后一谈就没有动静了,与其说客户质量不高不如说不满足客户的采购预期,人家就不和你浪费时间了)

4、P4P的位置:前边都准备好了,可以说是万事俱备了,接下来就只欠东风了,那么什么是东风呢?那就是我们的P4P位置,因为,即使我刚才提到的三点你准备的再好,没有好的位置,人们看不到,也是没用的,所以说,尽量让自己的宝贝保持在前8的位置,这个时候,就要多观察了,看看自己最强劲的竞争对手所在的位置,如果说你的基础比较弱,那就尽量避开他们,测试不同位置点击率的情况,选择最适合的位置。

为什么是前8?

这里我要说的是 客户看阿里页面分为2张方式:

1.站内搜索-客户看到的默认显示是行展示:

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第一屏流量还是非常大,所以右侧的3个排名(简单理解就是6 7 8位)曝光量还是非常大的。

加上主屏中前5排名广告位 就是前八位置

2.站外链入-客户看到的是默认多列展示

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首屏能全部展示的就是前8排名

总结:不追求第一,我更加倾向选择第四位,其他位置可以进行实际测试效果。

三、提升ROI

流量进来了,点击率有了,接下来主要目的就是为了转化,提升ROI,那么想要提升ROI我们要从哪入手呢?

1、P4P

对于P4P主要是根据质量分和点击率来控制,点击率的事情刚才前边说到了,对于质量分,对P4P的影响是至关重要的,是可以直接影响到P4P的,所以前期在优化关键词的时候,对于长时间质量分偏低,点击转化都不行的词,要定期删除,然后再添加新词,继续维护,让你的关键词的质量分保持在一个完美的水平,那么你的P4P想高也高不了。

2、转化率

开P4P的目的就是为了能够做到精准引流,想要达到精准引流的目的,店铺各方面就要做好配合,产品详情页做好描述,排版合理,回复积极,另外还可以通过一些其他的方法来提高转化率,比如:打折促销、好礼相送、视频展示等等一系列的方法来促进转化。

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PS:视频可以在新标签打开不然影响此页面的跳出率!

四、提升权重

总有人问我,权重是什么东西,应该怎么看?动不动就说权重被拉低了,不会是骗人的吧。说到这,你让我说权重怎么看,我还真说不上来,它是一个看不见摸不到的指标,就好像空气,的确是存在的,就好比空气少了,那我们肯定感到不适应,所以说店铺的权重低了,那肯定你的店铺没什么流量。在优化P4P的时候,可以分为关键词权重、计划权重、账户权重三方面。

1、关键词权重

关键词的权重主要是受实时数据反馈影响的,顾名思义,他是不断更新的,所以一定要注意分析关键词的数据,发现问题,及时调整。

我操作的思路是定位优势产品然后打优势产品词,词做的少,深度追踪数据,钱花的也少效果实际上更加好。

2、计划权重

关键词的权重积累计划权重

实际上就是你要持续投放,这样阿里会更喜欢你的,前期投放范围小然后做好了就持续做,再扩大其他词,不要求全求精!

3、账户权重

同样的产品,放到你的P4P里,就没有什么展现,没什么流量,其他家的P4P,同样的东西,为什么就有很多流量,说到底就是因为你的P4P的账户权重低,那么造成你的P4P的账户权重低的原因是什么呢?

如果是新账户的话,那没得说,你要继续努力,一步一步来优化;如果你是老账户,前边开过P4P,现在停了,那么很大的原因就是你上次的流量、质量分、转化的数据都很差,所以导致账户的权重很低,要不然你也不会把广告停下。

所以说到这了,我就不得不再说一点,再创建投放的时候,不要一下子开那么多的词,除非你有十足的把握,前期建立精准培养计划,重点培养账户权重,添加关键词的时候,一定要注意找相关性好的关键词,重点优化点击率和转化率,把前期的做好了之后,可以再创建新的关键词推广计划。

为什么我一直没有提到标题该怎么样做呢?其实每家外贸企业都知道标题的规范,大家基本上都是在同一水平线上的。

P4P排名没有像自然排名受阿里平台规则影响这么大,但是为了转化部分还是要再注意几点:

1.投放匹配!(我实际上准备了几个行业的案例,放在一起文字多估计大部分人不喜欢看,但是发现投放的词偏离太大)

看典型例子:

full lace wigs(假发行业) 投放的广告还有围巾 笼网!!!

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和wig根本不相关,花钱应该花在刀刃上。

2.店铺指标

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a.最重点-信保不走不行。能多走多走。

b.店铺回复及时率,外贸行业的客户也非常看重客服服务的好吧,找不到还会找你不?以后再文章说及时回复率的问题

c.店铺时间(这个没办法操作,但是影响也非常小)

阿里巴巴平台目前流量还是很大的,当然以后也会越来越难做,同质竞争大,客户档次分布不均,但是操作好成单也是挺快的。

本文由领锐者-付彩林 Mr.Fu 创作,尽量写的简单易懂些,欢迎留言问题。